7、理解客户关系管理和客户终身价值管理的，掌握增进客户关系的策略和技巧
中国加入WTO后，整个经济融入了一个更大的范围，为银行营销开创了一个更为广阔的空间。中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市常这是银行营销思维的一场。
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银行对公业务客户经理营销技巧培训大纲：
银行对公业务客户经理营销技巧培训背景：
5、掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧
84O亿央行连续两周净回笼
8、掌握各种对公业务的营销金点。
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4、银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
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9、透析客户深层次需求，以专业的客户开发流程提高效率；
课程框架：
训练有素的客户经理是商业银行对公业务直销的主力军。对客户经理的培训，既要紧密结合商业银行的对公业务，又要客户营销的本质规律。谭小芳老师的《银行对公业务客户经理营销技巧培训》课程不仅是对公业务和营销技能的浑然一体，而且通过“情境营销”实战训练的方式，有效的改变商业银行客户经理的销售行为。受训后的银行对公客户经理一律反馈：谭老师的银行培训实在、实战、实用！
银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员
客户选择市场细分、重点客户价值鉴别、优质客户评价标准保理类业务营销金点；
谭老师官网
销售环节关键销售技术对公业务类型与案例选择
售前分析信息收集、行业分析、竞争分析、客户销售规划技术等融资类业务营销金点；
10、运用大客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升赢率；
2、理解和熟练把握客户选择的方法和掌握客户内部人事关系的技巧
银行对公业务客户经理营销技巧培训目标：
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11、运用顾问式销售技巧发掘客户难点，树立咨询专家形象。
银行对公业务客户经理营销技巧培训前言：
【创业】从小职员到上亿身价女富豪
【创业】5万元到50亿元的创业传奇
【创业】一个村娃三年实现百万财富梦
【创业】从八百元到2000万
1、了解对公业务客户采购特点与采购流程，帮助客户经理系统的把握对公业务营销流程
培训：谭小芳13733187876
工行分行召开服务分析会努力提升服务
某银行大通公司案
3、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧
社科院城市蓝皮书：中国城镇化规模净增量人
导读：3、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧3、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧7、理解客户关系管理和客户终身价值管理的，掌握增进客户关系的策略和技巧8、掌握各种对公业务的营销金点。....
银行对公业务客户经理营销技巧培训对象：
光伏发电有望成为单位土地面积财富输出转换
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业内专家表示，由于实施的调控举措使他们无法很快筹得现金并从国内银行获得低成本贷款，中国房地产开发商正再度寻求从海外私人资本运营公司和地产基金那里筹措现金，用于为地产项目融资。普衡律师事务所的Blumenfeld表示，他也注意到大量海外资本从、、新[查看全文]
6、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展
银行个人业务营销技巧本课程中，谭小芳老师将深刻诠释银行营销与销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的银行销售实战技巧，银行营销沟通技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率６银行对公业务客户经理营销技巧培训》课程将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行客户经理的营销实战水平与技能为出发点，为国内银行客户经理拓展业务，自强发展，提供全面务实的指导。
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